医用耗材有哪些呢?-写客百科

医用耗材有哪些呢?

医用耗材有一次性医药包、伤口敷料、护创材料、一次性医用导管、医用消毒片、一次性灭菌橡胶手套、留置针、医用胶带、医用纱布、穿刺针、活检针、医用绷带。

1.低值耗材指单价相对较低且无需植入或介入人体内的卫生材料（如输液器、注射器、敷料），该类耗材需求量大、使用科室广泛，是医院开展常规诊疗活动需要使用的基础性耗材，占用了医院大量库房空间和库存成本，三级综合性医院低值耗材成本约占耗材总成本的1/3。

2.高值耗材指单价相对较高或者需要植入、介入人体内的卫生材料，包括血管介入类、骨科植入类、神经外科类、电生理类、起搏器类等。该类耗材大多是专科性材料，三级综合性医院中高值耗材成本约占耗材总成本的2/3。上表中列举了部分国内医院常用的高值耗材。

在医用耗材日常管理工作中，可以根据其特性的不同进行分类管理。

1. 耗材可否植入人体内将其分为植入类耗材和非植入类耗材。

2. 按生产产地可将耗材分为国产耗材和进口耗材。

3. 按能否在手术前确定规格将耗材可划分为备货管理类耗材和定制类耗材（如骨板、骨钉等耗材在术中才能确定所需规格型号）。

4.按可否重复使用分为一次性使用耗材和重复性使用耗材。

医用耗材有哪些？

医用耗材有：一次性医用包一次性医用导管伤口敷料、护创材料医用胶带、胶贴医用纱布、医用绷带、骨科夹板医用消毒片、医用海绵注射及输液器械穿刺针、活检针留置针医用缝合材料及器械采血、输血器材手术室防护隔离卫生用品介入放射造影器械其它医用高分子材料。

一次性医用包：产包、导尿包、手术包、中心静脉导管包、血液透析导管包、穿刺包、换药包、备皮包、胃管包、灌肠包、急救包等等。

一次性医用导管：导尿管、引流管、呼吸道插管、导管系列、胃管、中心静脉导管、鼻饲管、肛管等等。

伤口敷料、护创材料：创可贴、生物敷料、透明敷料、自粘伤口敷料、婴儿护脐敷料、优格伤口敷料等等。

医用胶带、胶贴：外科手术胶带、透气胶带、输液胶贴等等。

医用纱布、医用绷带、骨科夹板：医用纱布、弹性绷带、自粘性绷带、腹带、压力袜、石膏绷带、骨科高分子矫形合成绷带等等。

医用耗材有哪些

医用耗材有一次性医药包、伤口敷料、护创材料、一次性医用导管、医用消毒片、一次性灭菌橡胶手套、留置针、医用胶带、医用纱布、穿刺针、活检针、医用绷带、骨科夹板、一次性注射器、手术室防护隔离卫生用品等。医用耗材有哪些医用耗材指的是用于诊断、治疗、保健、康复的消耗性器件设备，具有一次性、频繁性等特点，主要包括矫形器具、放射用器具、教学示范用器具等种类。一次性医药包有产包、导尿包、手术包、穿刺包、换药包、备皮包、口腔护理包、气管导管包、胃管包、灌肠包、急救包、咬口材料包、吸痰包等物品。手术室防护隔离卫生用品包括失禁护理用品、手术巾、医用口罩、医用手套、医用帽、鞋套、手术床罩、床单、垫单、隔离服、防护服、无菌保护套等。

医用耗材是什么

医用耗材是指经药品监督管理部门批准的使用次数有限的消耗性医疗器械，包括一次性及可重复使用医用耗材。

2019年6月18日，国家卫健委官网发布《医疗机构医用耗材管理办法（试行）》（以下简称《办法》），这个文件由国家卫健委和国家中医药局联合制定。

采购由专门机构负责，其他科室不得采购，《办法》明确，二级以上医院应当设立医用耗材管理委员会；其他医疗机构应当成立医用耗材管理组织。村卫生室（所、站）、门诊部、诊所、医务室等其他医疗机构可不设医用耗材管理组织，由机构负责人指定人员负责医用耗材管理工作。

医用耗材的采购相关事务由医用耗材管理部门实行统一管理。其他科室或者部门不得从事医用耗材的采购活动，不得使用非医用耗材管理部门采购供应的医用耗材。

扩展资料

《办法》表示，要加大对医用耗材管理过程中存在的违反“九不准”规定等行为的查处力度，对问题严重的医疗机构依法追究相关领导责任。

要求医疗机构和相关人员不得接受与采购医用耗材挂钩的资助，不准违规私自使用未经正规采购程序采购的医用耗材。

参考资料来源：百度百科-医用耗材

医用耗材产品有效期

法律分析：一、禁止购进、销售过期、失效的医疗器械产品。

二、在采购中，禁止购入有效期在6个月以内的医疗器械、医用耗材。

三、效期产品入库时要按品种类别及效期的远近分别码放，注明效期，不能混垛存放。

四、实行医疗器械效期报告制度，对近半年效期的商品要填写有效期商品催销表，通知销售部门做重点销售。

五、对过期失效商品，库管员应进行登记，上报主管部门，并置于不合格区统一销毁。

法律依据：《医疗机构医用耗材管理办法》

第三条国家卫生健康委、国家中医药局负责全国医疗机构医用耗材管理工作的监督管理。

县级以上地方卫生健康行政部门、中医药主管部门负责本行政区域内医疗机构医用耗材管理工作的监督管理。

第四条本办法适用于二级以上医院医用耗材管理，其他医疗机构可参照执行。其中，非公立医疗机构的医用耗材遴选、采购工作可参照本办法进行。

第五条医疗机构应当指定具体部门作为医用耗材管理部门，负责医用耗材的遴选、采购、验收、存储、发放等日常管理工作；指定医务管理部门，负责医用耗材的临床使用、监测、评价等专业技术服务日常管理工作。

第六条医疗机构从事医用耗材管理相关工作的人员，应当具备与管理工作相适应的专业学历、技术职称或者经过相关技术培训。

医疗耗材销售如何

如何做好医疗耗材销售工作的流程及技巧：

一、销售之前了解客户的组织结构和工作程序，理清工作瞬息和工作重点。

组织结构：医院里申请采购的部门是使用科室或者使用的人；申请方式有口头要求或者书面呈述，填写采购申请，决策部门是院长或者是院长会。执行部门是器械科，少数是科室自己进行草狗，到器械科报账。

采购程序：对正在使用的额耗材，使用人做计划，报给器械科采购。经过院长批准进行使用。常规使用的小设备采购由科室做消耗计划，保设备科采购。

二、销售的基本模式：

框图

步骤：首先针对科室进行拜访，其次连续多次的拜访主任。

拜访院长

拜访器械科长，并进行商务谈判（注意：不要用主任或者院长去压科长。科长与院长的关系非同一般，科长知道每个单子的做法，在整个销售中占20%的作用）

三、工作中的法律规定：

销售是销售者与客户利益的合理分配，争取利益最大化

销售过程中始终尊重客户和客户利益

销售过程中需要实事求是

销售是一个团队协作下的个人负责

销售过程中统一表达公司的价值、服务和承诺

医疗器械销售是个人为主的长程拜访，需要“慎独”和专访，赢得客户尊重

公司的相关约定

四、必须具备的技能和素质

专业的销售员不一定是最好的，但是最好的销售员一定专业。

老实做人，踏实做事

如何做好医药耗材销售

销售的道理都一样的，我把销售的经验告诉你吧。销售人员的形象会影响到产品的形象。一位客户走进店面，首先看到的是销售人员，然后才是产品。"1.三个要素产品的解说结构包含三个要素：公司、产品、销售人员。客户往往是先接受销售人员，再接受产品，最后才接受公司。很多时候，客户会把销售人员当成公司和产品的代表。2.两个认知销售人员必须认清两个事实：:（1）销售人员也是企业的产品之一!个人、企业、产品三者是彼此紧紧联系在一起的，销售人员形象的好坏，直接代表了企业的形象、产品的形象。（2）每一位销售人员都是独一无二的产品某一种产品可能分成各种品牌、各种式样，但是，销售人员是独一无二的产品，世界上没有完全相同的两个人，所以销售人员应该对自己有信心，在谈吐、外观、内涵上表现自己。【自检】请你阅读以下对话，并回答相关问题。下面是两位销售人员的对话，他们就销售人员是否要保持好的形象发表了不同的看法。销售人员甲：今天公司开会，专门针对我们销售人员的形象讨论了半天，真是多事。销售人员乙：你怎么会这么认为呢？我倒觉得经理说的挺有道理，我们是应该注意保持好的形象。销售人员甲：销售主要是*产品的质量、价格，还有我们销售人员的口才，形象无所谓，光有形象有什么用？)销售人员乙：可是形象是必要的销售辅助工具，而且我们代表了公司和产品的形象，怎么能不重视呢？现在请你来当裁判，你觉得谁的话有道理，为什么？`如何进医院对第一步：药剂科备案首先，医药代表要备齐生产厂家的各种资质证书和检验材料去医院药剂科申请入药（药品进入医院）备案。通常这个问题比较容易破解，数千元就可以“摆平”。随后，药剂科人士将会指点你去某领导（一般这位领导是主管药品进货的）那里“看”一下，否则医院的入药审查讨论会难以通过。第二步：院领导审查费先生在回忆自己攻克这个“关口”的经历时说，第一次见到院领导时，好话说尽，人家还是绷着一张脸，就那么一句“不行，医院这样的品种很多，不能再进了”，根本就不给你机会。第二次，碰了壁的费先生托了不少关系终于有幸邀请对方共进晚餐，关系逐渐融洽。此后，费先生又与对方通过几次电话，请过几次“安”。一周后，费先生准备了一个“信封”，踏进了人家的办公室。这次办公室只有院领导一人，没有过多的寒暄铺叙，费先生直接将这个信封放在办公桌上。对方看也没看就将信封拨入抽屉。。。。。第三步：医生开处方进入医院后必须“走临床”，这时直接决定药品临床反应和销售量的科室负责人和临床医生成为“重中之重”。与直接给病人开药的医生搞好关系很重要，这些医生是药品销量大小的决定者。对医生，医药代表只需和他们谈好“扣点”。第四步：兑付回扣款前三步走到后，要做的主要工作就是给医生兑付现金回扣，这里药剂科“功不可没”。因为，医生在药方上开了药以后，患者未必在医院买药。这样，就可能造成“跑方”。为真实计算出医生的开方量，就必须由药剂科工作人员统计出某段时间对某种药品的处方量，一般按月计。不然，医药代表将无从得知该给各个医生多少回扣款。第五步：财务上回款财务直接掌控着回款率，其意义不言自明。因此，一个完整的销售链条上，这部分的“打点”必不可少。以上五步，只是这个沉重的“回扣链”上最主要的一部分，而在实际的“操作”中还有许多环节需要疏通。