产品同质化比较严重，靠什么来冲破一条血路呢？靠独家经营产品卖点特别是在电商平台上，随便输入一款T恤

可以 寻找很多同样的商品，而且拍照设计理念全是很相仿的，在很类似的情况下，顾客感觉很疑惑，到底哪个的商品好一些呢？

依据这一原因，也催产了顾客这一领域。

在沒有产品卖点，或者给你产品卖点他还是有，等同于说沒有产品卖点。好产品卖点是差别同行业最好是的标识，非常是独家经营产品卖点。

一、什么是独家经营产品卖点

从表面意思中说，只有你有些产品卖点，别人沒有。

一个独家经营产品卖点，里面包含两大类元素

1.具备市场竞争度

2.具备内容效度

1.具备市场竞争度

非常简单，拿一件T恤来说明。说白了市场竞争度是别人有些产品卖点，你也有，而且在某种意义上还比竞争者的强。

比如，T恤的透气率方面。

竞争者的T恤虽然具有透气性这一产品卖点，但是很多顾客体现，透气性的水准還是不足，随便一运动，T恤内衬的溫度很高，气闷的，很难受。

倘若拿一个10分透气性指数说明的话，竞争者商品透气性指数为五分，你的T恤透气性指数为7分，那麼你一直在透气性产品卖点就会有一定的优势了。

一样的产品卖点，你的商品占了优点

2.具备内容效度

内容效度是独家经营产品卖点关键关键中的重要，便于给你清楚的掌握，我举个事例说明：

一共有五个漂亮美女，你第一眼看到的是哪一个漂亮美女呢？

是否红色的漂亮美女，对吗。

因为，在五个漂亮美女当中，4个漂亮美女是相同的暗蓝色，看上去没啥区别，因此你看到红色美女，很显著的发觉和蓝色调差别起来。

更直观地说，具有极强的可辨别度。

产品优势也是一样的道理，一定是他人沒有的。

二、为何你可以提炼独家经营产品卖点

独家经营产品卖点可以 让你在同行业中被顾客快速辨别出去。

举个事例：

一样是卖牛扒，自然是来吃西餐得人越多愈好了，换做便是你你也那么想。

人越大，就能赚到大量钱，这是传统式的市场销售逻辑思维。

而有一家叫王品的牛扒，却冬寒抱冰，弄出他的关键产品卖点，一头牛仅限六个人吃。

这难眠让人有点求知欲了，什么牛仅作六个人吃啊

好奇心是行動的一开始，从此外一方面说，王品的牛扒对每一块肉都是精挑细选，光从这些方面看，搞出独一无二的产品卖点。

因为同行业都害怕那么做，因此变为新的制造行业产品卖点。

一头牛仅限六个人吃

说明去吃西餐得人属于高端人士，给人一种真实身份的代表。

有着这一独家经营产品卖点之后，马上能和同行业差别起来，不容易在受产品同质化的疑惑了。

单单从这些方面看，一个独家经营的好产品卖点，就是处理产品同质化最好是的武器。

那麼，独家经营的关键该怎样提来呢？有兴趣爱好的往下看

三、如何提炼独家经营产品卖点

提炼独家经营产品卖点，我将他明确为3大步骤

第一步：掌握商品

提炼产品卖点，最先你可以掌握你的商品关键能为客户处理什么难题，并掌握商品的特点。

事实上，要掌握一个商品，可以 从8方面来着手

1.从商品的外型

2.从商品的原料

3.从商品的制作工艺

4.从商品的功效

5.从商品的生产制造時间

6.从商品的地域文化

7.从商品的适合人群

8.从商品的情结

大部分，从八个方面来掌握商品，很容易弄弄清楚商品到底有着哪些的功效，并且还有很多产品卖点闪过在你眼下。

自然这还不够，还必须科研你的竞争者。

第二步：掌握竞争者

提炼产品卖点，还必须科研你的竞争者，看一下他们有有什么独家经营的产品卖点，也就是说是不是有存在单一化的产品卖点。

举个事例：

一样是卖保温水杯，同行业们的产品卖点是啥。说白了的知彼知己，才能够百战不殆。

假设同行业，都以隔热保温效果特别的好为关键产品卖点，那麼你也就无须打隔热保温实际效果好了，可以 换一个角度，或者在隔热保温这一产品卖点上做一次升级。

那麼咋升呢？非常简单

1.对手：隔热保温效果特别的好

2.你：8小时锁温

一样都是以隔热保温效果特别的好，但是对手沒有把隔热保温这一定义优化，有点模模糊糊。但你设定的是8小时锁温，感觉可以 隔热保温一整天的感觉。

几字之差，给人的感觉完全不一样了。

第三步：转账掌握类似商品

真正好的产品卖点，掌握商品本身之外，还必须效仿转账商品，一般能导致十分不一样的构思出去。

举个事例：

白加黑是一个感冒冲剂，刚开售就获得大家的青睐，这关键归功于白加黑这一十分产品卖点

白：白天吃的感冒冲剂，不容易发困

晚：晚上吃的感冒冲剂，好好睡上一觉

在大家的印象中，但凡吃感冒药都是给你发困，都是入眠。

而白加黑感冒冲剂不一样，灵活的区别开了白天和晚上，终归白天几百务必打着12分精神的，倘若发困那么就不好了。

白加黑这一产品卖点，事实上效仿的日化行业早霜和面霜，由此可见，不一样制造行业的产品卖点，是能彼此之间补充的。

平时空闲的情形下，看到好产品优点都收集出去，也许未来有一定能够 应用构思。

第四步：明确独家经营产品卖点

经过上面三个步骤，你早已对商品和竞争者有着一个很刻骨铭心的掌握。你的眼下也明着了很多的产品卖点供您选用。

你最终要做的事儿就是明确最后的产品卖点

1.具备竞争能力

2.具备识别度（很容易好记）

3.具备唯一性

以上3方面是选择产品卖点的参考指标，直接一点地说，是一个独家经营产品卖点的强制指标。